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同業他社と戦う前に読む本

開業準備編では、結構気ままではあるが、かなり突っ込んだ事も書いています。
開業準備で、私は竹田陽一&カヤノ氏の本を以前に紹介しました。

小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略

フォレスト出版 2002-11
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開業を思い立ったらオススメの本は?


新規参入について、開業について応用無限なことが書かれた良書です。この本を読んでランチェスター戦略に興味を持ったら、次の三冊をオススメしたい。

図解ランチェスター戦略経営入門 (サンマーク文庫)図解ランチェスター戦略経営入門 (サンマーク文庫)
ランチェスターシステムズ

サンマーク出版 1999-10
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図解 ランチェスター未来予測入門 (サンマーク文庫)図解 ランチェスター未来予測入門 (サンマーク文庫)
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図解 ランチェスター営業戦術入門 (サンマーク文庫)図解 ランチェスター営業戦術入門 (サンマーク文庫)
ランチェスターシステムズ

サンマーク出版 1999-12
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ランチェスター戦略について、詳しく書きながらコンパクトにまとめてある本です。

 やっぱり、開業するという事は、近くの同業他社にしてみれば、敵が増えることで、場合によっては潰しにかかってきます。
生き残りをかけて、また、少ないパイの奪い合いと相手が判断すれば、攻撃が来ると考えた方が無難でしょう。そういう時に、自分は何が強みで相手を凌駕しているか?また何が弱みか?自己分析する必要もあります。

生存競争をかけた戦いなら、兵法も学びましょう、というのが僕の主張です。

それにこのブログを読んでいる方へのプレゼントではないですが、図解ランチェスター戦略経営入門 (サンマーク文庫)には大変な事が書かれています。

全て書くと、セミナーでカネを取れる内容なので、全てを書きませんが、いわゆる所得層の概念。顧客の所得層の概念です。イラスト描くのが面倒なので、敢えて書きませんが、この本の三角形の図、これ、鍼灸業界に当てはまるのですね。
三角形の上の方が、自費で治療する鍼灸院なら三角形の下のほうにあるのが、保険で治療する鍼灸接骨院の顧客層です。私がアルバイトをしてこの業界を見ているのも、この図式が本当か?検証する為でした。

やっぱり当てはまるようですね。自分の顧客が何処になるのか?一応マトは絞ったほうがよいです。こうしないと、自分の仮想の敵はどこなのか?わからなくなりますから。

500円代の本ですので、オススメします。一冊に絞りたいなら、図解ランチェスター戦略経営入門 (サンマーク文庫)ですね。

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プロフィール

やいと屋 知足斎

Author:やいと屋 知足斎
FC2ブログへようこそ!
幼少の時より喘息などに苦しみ、健康雑誌、東洋医学の世界に入り込む。中学時は三国志の影響で中国の古典に興味を持つ
大学は法学部に進むが鍼灸の夢、捨てきれず近くに鍼灸新設校ができたきっかけで、三十路目前に入学
曾祖母が家伝灸の使い手で、その影響で灸の研究、研鑽を積む毎日
趣味は民俗学研究 だが今は鍼灸に専念する為に封印
家伝灸研究も最近は趣味になりつつある
1年次より中医学の勉強会に通い、3年次は経絡治療も学ぶ。
長野式また撃鍼(打鍼)法
積聚(しゃくじゅ)治療の研究も進めている

平成二十二年三月鍼灸師合格 四月 鍼灸師登録
やいと屋として奮闘中

ナード・アロマテラピー協会認定
アロマ・アドバイザー

キネシオテーピングトレーナー

覚王山鍼灸研究所 研究員

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